នៅក្នុងយុគសម័យបច្ចេកវិទ្យានេះ មិនថាអ្នកលក់ផលិតផល ឬសេវាកម្មអ្វីទេ មានរឿងមួយជាការពិតដែលអ្នកត្រូវតែចាំ ទីផ្សារបុរាណបានស្លាប់បាត់ហើយ។
បច្ចុប្បន្ននេះ អ្នកទីផ្សារ និងអ្នកលក់ គិតស្រដៀងគ្នាថា ប្រសិនបើពួកគេខំប្រឹង ហើយដាក់សម្ពាធអោយខ្លួនឯង ពួកគេនឹងរកលុយបានកាន់តែច្រើន។ ហើយវិធីនោះពិតជាប្រើការបាន គឺសម្រាប់រយៈពេលខ្លី។
យោងតាមអ្នកនិពន្ធសៀវភៅ “Feeding a Starving Crowd” ដែលលក់ដាច់បំផុត និងជាអ្នកយុទ្ធសាស្ត្រឌីជីថលលោក Robert Coorey បច្ចុប្បន្នការទៅនិយាយដល់មាត់ទ្វារឡានរបស់គេដើម្បីលក់មិនមានលទ្ធផលអ្វីទេ ប៉ុន្តែទ្វារឡាននឹងត្រូវគេទាញបិទនៅចំពោះមុខអ្នក។ យុគបច្ចេកវិទ្យា ព័ត៌មាន និងបណ្ដាញទំនាក់ទំនងសង្គមបានផ្លាស់ប្ដូររបៀបដែលយើងរស់នៅ និងលក់ជារៀងរហូត។
បច្ចុប្បន្នអ្នកប្រើប្រាស់មានឥទ្ធិពល ហើយពួកគេមិនអោយមុខជំនួញទាំងឡាយបង្វិលពួកគេនោះទេ។ អ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានគេផ្ដល់ជូនព័ត៌មានជាច្រើន ហើយផ្ដល់អំណាចអោយកាន់តែខ្លាំង ដូច្នេះប្រសិនបើគេគិតពីការទិញឡានមួយ ឬការធ្វើដំណើរវិស្សមកាល ទិញកាមេរ៉ា ឬកុំព្យូទ័រ បច្ចុប្បន្ននេះពួកគេមិនដើរទៅទិញដោយមិនទទួលបានព័ត៌មាន ហើយស្ដាប់ស្ដាប់អ្នកលក់អង្វរកនោះទេ។
ពួកគេដើរចូលហាងទំនិញដោយពីបានស្រាវជ្រាវពីផលិតផលរួចហើយ។ ហើយពួកគេមើលភាគីទីបី ហើយព្យាយាមមើលការផ្ដល់ពិន្ទុ និងសួរនាំអ្នកផ្សេងដែលទិញផលិតផលដូចខ្លួន។ នោះគឺជាតួនាទីសំខាន់របស់បណ្ដាញទំនាក់ទំនងសង្គម។ និយាយអោយខ្លីគឺ ការលក់ត្រូវបានផ្លាស់ប្ដូរ ព្រោះការទិញបានផ្លាស់ប្ដូរទាំងស្រុង។
ដើម្បីទទួលបានជោគជ័យនៅក្នុងការលក់ក្នុងទីផ្សារបច្ចុប្បន្នលោក Coorey បានណែនាំយុទ្ធសាស្ត្របីខាងក្រោមនេះ៖
១៖ និយាយរឿង
វិទ្យាសាស្ត្របានបញ្ជាក់ម្ដងហើយម្ដងទៀតថា ការនិយាយរឿងពិតជាមានឥទ្ធិពល។ ក្នុងនាមជាមនុស្ស យើងចូលចិត្តស្ដាប់រឿងតាមដោយចម្លែងពិបាកនិងរកហេតុផលមកពន្យល់ ហើយយើងរក្សារឿងទាំងនោះនៅក្នុងអង្គចងចាំរបស់យើង និងរំឭកវាឡើងវិញជាញឹកញាប់។
ការស្ដាប់និងរក្សាទុកដោយចូលចិត្តយ៉ាងចម្លែកនេះហើយ ជាហេតុផលធ្វើឲ្យអ្នកស្រក់ទឹកភ្នែកជាមួយនឹងក្រុមមនុស្សជាច្រើនផ្សេងទៀតពេលដែលស្ដាប់រឿងកម្សត់ ឬក៏អ្នកនឹងសើចជាមួយអ្នកផ្សេងទៀតពេលដែលស្ដាប់រឿងកំប្លែង។
លោក Coorey ចង់អោយការនិយាយរឿងដែលមានបញ្ចូលអារម្មណ៍។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកជាប្រធានបទដែលត្រូវចាប់ផ្ដើម អ្នករំឭកដល់ការការប្រឈម និងតស៊ូក្នុងស្ថានភាពដែលបានកន្លងទៅ អោយពួកគេយល់ពីក្រុមហ៊ុន ឬផលិតផលរបស់អ្នក។
បន្ថែមលើការនិយាយពីរូបរាង និងអត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក អ្នកត្រូវនិយាយពីផលប្រយោជន៍ផ្លូវអារម្មណ៍នៃផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នកដែរ។ ដូចជាតាមរយៈការប្រើសេវាកម្មរបស់អ្នកអាជីវកម្មតូចមួយបានពង្រីកខ្លួនក្នុងទីផ្សារជាមួយនឹងយីហោដែលត្រូវបានគេគាំទ្រទូទាំងប្រទេស។
២៖ បន្លាច
នៅថ្ងៃទី២៥ កញ្ញា ឆ្នាំ២០១៥ Apple បានចេញ iPhone 6s ពណ៌ផ្កាឈូកខ្ចីជាម៉ូដែលថ្មីមួយ។ ក្រុមហ៊ុនបាននិយាយថា មានមនុស្សតិចតួចដែលចង់បានវា ប៉ុន្តែមានបញ្ហាមួយ…
ហាងនីមួយៗដែលលក់ទូរសព្ទថ្មីនេះមានចំនួនកំណត់។ លុះត្រាតែអ្នកមិនប្រញាប់ហើយអាចរង់ចាំច្រើនសប្ដាហ៍ដើម្បីហាងយកទូរសព្ទនេះមកពីក្រុមហ៊ុន មិនដូច្នេះទេអ្នកត្រូវតម្រង់ជួរនៅមុខហាងដើម្បីទិញវាមុនអ្នកផ្សេង។ ប៉ុន្តែបើអ្នកមិនបានឈរនៅខាងមុខគេក្នុងចំណោមមនុស្សដែលតម្រង់ជួរនៅថ្ងៃនោះទេ ពណ៌នេះនឹងមិនមានសម្រាប់អ្នកទេ។ ដូច្នេះតើអ្នកទិញធ្វើម៉េច? ទោះបីជាទូរសព្ទនេះនឹងចេញមកទៀត អតិថិជនភាគច្រើនសុខចិត្តប្រឹងប្រែងបន្តិចដើម្បីបានទូរសព្ទនេះមុនគេ។
ការលើកឡើងនេះបង្ហាញពីឥទ្ធិពលនៃការបំភ័យ។ លោក Coorey និយាយថា “ប្រសិនបើអ្នកពិតជាចង់បានអ្វីមួយ ហើយអ្នកគិតថារបស់នោះអាចនឹងត្រូគេលក់អស់ក្នុងរយៈពេលខ្លី អ្នកប្រាកដជារួសរាន់ដើម្បីបានវាភ្លាម”។
៣៖ តម្លាភាព
ទាំងនៅលើអនឡាញ និងសង្គមពិត តម្លាភាពអាចជារឿងគួរអោយខ្លាច។ ប៉ុន្តែនៅឆ្នាំ១៩៩៧ Ellen Degeneres បានធ្វើរឿងមួយដែលមនុស្សនៅមស័យនោះតិចតួចណាស់បានធ្វើ។ នាងបានចេញមុខនិយាយជាសាធារណៈថា នាងជាមនុស្សស្រីស្រលាញ់ស្រី។ ព្រឹត្តិការណ៍នោះបានធ្វើអោយពិភពលោកភ្ញាក់ផ្អើល ហើយបានប៉ះពាល់ដល់អាជីពរបស់នាងរយៈពេលខ្លី។ ប៉ុន្តែបច្ចុប្បន្ន នាងជាមនុស្សប្រកបដោយភាពក្លាហាន ហើយតម្លាភាពរបស់នាងបានជួយបង្កើតអតិថិជនប្រចាំជាច្រើន។
ផ្ទុយទៅវិញមានមនុស្ស និងក្រុមហ៊ុនជាច្រើននៅលើអ៊ីនធឺណិតព្យាយាមបង្ហាញអ្វីដែលមិនមែនជាការពិតរបស់ពួកគេ។ ជាលទ្ធផលការលក់របស់ពួកគេមិនសូវដំណើរការ ហើយអតិថិជនចាប់ផ្ដើមបាត់បន្តិចម្ដងៗ។ ផ្នែកធំមួយនៃអ្វីដែលកំពុងកើតឡើងនៅលើបណ្ដាញអ៊ីនធឺណិតគឺ មនុស្សគ្រប់គ្នាអាចមើលឃើញការកុហក់របស់ពួកគេ។
រក្សាតម្លាភាព ស្មោះត្រង់ និងមានតុល្យភាព មើលទៅអាចយឺតយ៉ាវ ប៉ុន្តែអ្នកមិនចាំបាច់ប្រើប្រព័ន្ធឌីជីថលដើម្បីបញ្ជ្រាបឥទ្ធិពលលើអតិថិជនរបស់អ្នកទេ។
លោក Coorey និយាយថា រូបមន្តទីផ្សារទាំងបីនេះគឺសាមញ្ញក្នុងការឌីហ្សាណ ប៉ុន្តែអ្នកប្រហែលត្រូវការពេលវេលាខ្លះដើម្បីអនុវត្តដើម្បីអោយវាត្រូវពិតប្រាកដ៕
ប្រភព៖ Entrepreneur
ស្វាមីខ្ញុំនិងខ្ញុំមានការកោតសរសើរយ៉ាងខ្លាំងនៅពេលយើងជ្រួតជ្រាបដល់អ្នកច្បាប់ផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុថាតើយើងបានដាក់ពាក្យសុំភាពក្ស័យធនប៉ុណ្ណានោះយើងមានប្រាក់តិចតួចឬគ្មានលុយដើម្បីបញ្ជូនកូនស្រីរបស់យើងឱ្យទៅរៀននៅមហាវិទ្យាល័យដែលយើងមិនអាចទិញបាន។ យើងគ្រប់គ្រងប្រាក់កម្ចីថ្ងៃបើកប្រាក់បៀវត្សរ៍ (ក្រុមហ៊ុនប្រាក់កម្ចី) ដែលបានជួយមនុស្សដូចជាយើងទទួលបានការផ្លាស់ប្តូរប្រាក់កម្ចី។ ក្រុមហ៊ុននីមួយៗដែលយើងបានទាក់ទងចង់បានថ្លៃឈ្នួលពីមុន 1.000 ទៅ 2.000 ដុល្លារដែលយើងមិនអាចមានលទ្ធភាព។ ដោយសារតែយើងគិតថាយើងគ្មានសង្ឃឹមក្នុងការជ្រើសរើសលក់ឬចាញ់ផ្ទះរបស់អ្នកដោយបិទវា។ បន្ទាប់មកខ្ញុំបានជួបទស្សនាវដ្ដីក្នុងស្រុកមួយហើយគម្របនោះជាសាជីវកម្មប្រាក់កម្ចី។ ជំហានសំខាន់បី: អ្នកដាក់ពាក្យសុំអេឡិចត្រូនិច។ អ៊ីមែល: albakerloanfirm@gmail.com 2. ផ្តល់មធ្យោបាយត្រឹមត្រូវនៃអត្តសញ្ញាណដែលថាតើពលរដ្ឋរបស់អ្នកមានប័ណ្ណសម្គាល់ខ្លួនឬប័ណ្ណបើកបរនិងព័ត៌មានគណនីធនាគាររបស់អ្នក។ 3. កម្ចីត្រូវបានដំណើរការអនុម័តនិងបញ្ជូន។ រឿងរ៉ាវដ៏វែងនេះត្រូវបានគេខ្លីហើយពួកគេបានទទួលកម្ចីក្នុងអត្រាថេរ 4% និងបានកែប្រែដោយការទូទាត់ដែលបានកែប្រែ។ ពួកគេក៏បានផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដល់កូនស្រីរបស់ពួកគេដើម្បីបញ្ចប់ប្រាក់ខែរបស់មហាវិទ្យាល័យ។ យើងបានធ្វើការជាមួយប្រាក់កម្ចីរបស់លោកឡាសសាន់ដែលបានព្រមានយើងអំពីវឌ្ឍនភាពនៃពិភពលោកទាំងមូល។ គាត់បានធ្វើកិច្ចការទាំងអស់ដូចជាឯកសារការហៅទូរស័ព្ទជាដើម។ ពួកគេបានធ្វើវាទាំងអស់ហើយយើងទទួលបានប្រាក់កម្ចីដែលយើងទទួលយក។ នៅពេលខ្ញុំយល់ព្រមនឹងលក្ខខណ្ឌកម្ចីរបស់ពួកគេហើយខ្ញុំបានផ្ញើព័ត៌មានលម្អិតអំពីធនាគាររបស់ខ្ញុំខ្ញុំបានបង់ថ្លៃសមរម្យសម្រាប់សេវាកម្មទាំងនេះ។ យើងនឹងមិនអាចទទួលបានវាជាការសាមញ្ញនិងមានតំលៃសមរម្យដូចដែលវាគឺតាមរយៈដំណើរផ្លាស់ប្តូររបស់ពួកគេជាមួយនឹងចំណេះដឹងរបស់យើង។ ខ្ញុំមិនមានពេលវេលាដើម្បីអរគុណអ្នកដូច្នេះសូមអរគុណ! ខ្ញុំមិនអាចសួរថាតើក្រុមណាល្អជាងនេះទេ។ ខ្ញុំបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពលើការធ្វើហិរញ្ញប្បទាន។ ល្អបំផុតសម្រាប់អ្នកការផ្លាស់ប្តូរប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះប្រសិនបើអ្នកមានបញ្ហាដូចយើងសូមទាក់ទងសាជីវកម្មទូទាត់ប្រាក់កម្ចី។ ពួកគេអាចធ្វើការបាន។ ដោយស្មោះអស់ពីចិត្តធីម៉ូថេនិងម៉ារាបានអនុម័តនៅថ្ងៃទី 13 ខែមេសាឆ្នាំ 2018 នៅទីក្រុងកូឡុំប៊ី
ReplyDelete